Pinco kazinoları:

• Pinco-nun Təsisçisi
• Konsepsiyanın yaranmasından ilk prototipin hazırlanmasına gedən yol
• İlkin investisiyanın cəlbi zamanı qarşılaşılan əsas maneələr və onların həlli
• Şirkətin ilk 100 müştərisini qazanmaq üçün tətbiq olunan strategiyalar

Pinco brendinin banisi kimdir və şirkəti sıfırdan necə qurub

Bu ticarət platformasının nailiyyətlərini təkrarlamaq üçün onun arxasındakı şəxsin tətbiq etdiyi üç əsas yanaşmanı mənimsəyin: müştəri ilə birbaşa əlaqə, məhsulun sürətli təkmilləşdirilməsi və xərclərə amansız nəzarət. Bu prinsiplər bahalı reklam büdcələri olmadan orqanik böyümənin təməlini qoydu.

Layihənin başlanğıcında cəmi iki proqramçı ilə işləyərək, o, ilkin 7,000 dollarlıq sərmayəni dörd il ərzində 60 milyon dollarlıq bir şirkətə çevirdi. Onun strategiyası bahalı marketinq kampaniyaları deyil, istifadəçi rəyləri əsasında gündəlik yeniləmələr aparmaq idi. Bu yanaşma, rəqiblərin aylarla planlaşdırdığı dəyişiklikləri bir neçə günə reallaşdırmağa imkan verirdi.

İlk min beş yüz müştəri sorğusuna şəxsən cavab verməsi onun üçün sadəcə bir PR gedişi deyildi. Bu, real istifadəçilərin problemlərini və istəklərini birbaşa anlamaq üçün bir mexanizm idi. Hər bir mənfi rəy, məhsulun inkişaf planında dərhal prioritetə çevrilirdi və bu, bazarda sarsılmaz bir etibar yaratdı.

Pinco-nun Təsisçisi

Layihənin yaradıcısı Elvin Məmmədovun ilkin strategiyası “minimum işlək məhsul” (MVP) konsepsiyasına əsaslanırdı. O, 2019-cu ilin üçüncü rübündə bazara yalnız üç əsas funksiya ilə daxil oldu: real vaxt rejimində analitika, avtomatlaşdırılmış hesabatlar və fərdiləşdirilmiş bildiriş sistemi.

İlkin mərhələdə vençur kapitalı cəlb etmək əvəzinə, o, şəxsi vəsaiti hesabına – təxminən 50,000 AZN sərmayə ilə inkişafı maliyyələşdirdi. Bu markanın marketinq fəaliyyəti yalnız iki spesifik onlayn foruma yönəlmişdi və istifadəçilərin tövsiyələri üzərində qurulmuşdu.

Müəssisənin qurucusunun biznes idarəçiliyi deyil, məhz data elmi sahəsindəki təcrübəsi məhsulun arxitekturasında birbaşa əks olunur. Məlumat emalı alqoritminin ilkin kodunu şəxsən o yazmış və istifadəçi interfeysinin estetikası yerinə, emal sürətini prioritetləşdirmişdir.

Konsepsiyanın yaranmasından ilk prototipin hazırlanmasına gedən yol

Layihənin təməli konkret bazar boşluğunun müəyyən edilməsi ilə qoyuldu: kiçik pərakəndə satıcılar üçün anbar və sifariş idarəetməsinin avtomatlaşdırılmasının olmaması. İdeya müəllifi ilkin mərhələdə 30-dan çox kiçik sahibkarla sorğu apararaq onların gündəlik əməliyyatlarda üzləşdiyi 5 əsas problemi sənədləşdirdi. Bu məlumatlar gələcək platformanın funksional özəyini təşkil etdi.

Konsepsiyanı konkret plana çevirmək üçün minimum işlək məhsul (MVP) üçün funksiyalar siyahısı tərtib edildi: istifadəçi qeydiyyatı, məhsul kataloqunun yaradılması və sifarişlərin qəbulu. Bütün proses üçün 15,000 AZN şəxsi büdcə ayrıldı. Prototipin sürətli hazırlanması üçün texnoloji stek seçildi: backend üçün Python (Django framework) və frontend üçün sadə JavaScript kitabxanaları.

Təsisçi kodlaşdırma bacarıqlarına malik olmadığı üçün, seçilmiş texnologiyalar üzrə təcrübəsi olan sərbəst işləyən bir proqramçı ilə müqavilə bağladı. Əməkdaşlıq konkret mərhələlərə (milestones) əsaslanırdı. İnkişaf prosesi iki həftəlik sprintlərdən ibarət çevik (Agile) metodologiya ilə aparıldı. Hər sprintin sonunda təsisçi və 5 nəfərdən ibarət fokus qrup tərəfindən funksionallıq yoxlanılırdı.

On iki həftəlik intensiv işdən sonra ilk prototip hazır oldu. Bu, tam funksiyalı bir təşəbbüs deyil, əsas konsepsiyanı investorlara və ilkin istifadəçilərə nümayiş etdirmək üçün hazırlanmış bir model idi. Prototip eyni anda yalnız 100 istifadəçiyə xidmət göstərə və gündəlik 500-ə qədər əməliyyatı emal edə bilirdi. Onun əsas məqsədi bazar reaksiyasını ölçmək və daha geniş inkişaf üçün rəy toplamaq idi.

İlkin investisiyanın cəlbi zamanı qarşılaşılan əsas maneələr və onların həlli

Potensial investorlara müraciət etməzdən əvvəl, layihənin dəyərini təsdiqləyən konkret sübutlar və hesablamalar toplusu hazırlayın. Subyektiv iddialar əvəzinə, ölçülə bilən nəticələrə üstünlük verin.

1. Məhsulun Bazara Uyğunluğunun (Product-Market Fit) olmaması

   İnvestorlar ideyaya deyil, ilkin müştəri bazası olan və problemi həll edən məhsula vəsait ayırır. Bu maneəni aradan qaldırmaq üçün:

   • Minimum İşlək Məhsulun (MVP) nəticələrini təqdim edin: İstifadəçi sayı, aktivlik göstəriciləri (DAU/MAU), istifadədən imtina faizi (churn rate).
   • Sean Ellis testini tətbiq edin: 100 erkən istifadəçidən 40%-dən çoxunun “məhsul əlçatmaz olsaydı, çox məyus olardım” cavabını verməsi PMF üçün güclü siqnaldır.
   • B2B layihələr üçün niyyət məktubları (Letters of Intent – LOI) və ya ödənişli pilot layihə müqavilələri əldə edin.

2. Zəif və pinco casino əsaslandırılmamış maliyyə göstəriciləri

   Sadəcə gələcək gəlir proqnozu investor üçün kifayət deyil. Biznes modelinin dayanıqlılığını göstərən metrikalar təqdim edilməlidir.

   • Vahid İqtisadiyyatı (Unit Economics): Müştərinin Ömür Boyu Dəyərinin (LTV) Müştəri Cəlbetmə Xərcindən (CAC) minimum 3 dəfə çox olduğunu (LTV > 3 x CAC) real rəqəmlərlə göstərin.
   • Xərcləmə Sürəti (Burn Rate) və Ehtiyat Müddəti (Runway): Cəlb etmək istədiyiniz məbləğin 18-24 ay ərzində hansı xərcləri qarşılayacağını detallı şəkildə büdcədə əks etdirin. Vəsaitin marketinq, əməkhaqqı, texniki infrastruktur arasında necə bölünəcəyini aydınlaşdırın.

3. Təsisçi komandasının natamamlığı və ya təcrübəsizliyi

   Təsisçi heyətində texniki, kommersiya və ya idarəetmə səriştələrindən birinin olmaması risk faktorudur.

   • Boşluqları etiraf edin və həll planını təqdim edin: “Hazırda texniki rəhbərimiz (CTO) yoxdur, lakin cəlb olunacaq vəsaitin 15%-i bu vəzifəyə yüksək ixtisaslı mütəxəssisin işə götürülməsinə sərf ediləcək.”
   • Məsləhətçilər (Advisors) şurası formalaşdırın. Sənayedə tanınan və təcrübəli məsləhətçilərin layihəyə cəlb edilməsi komandanın zəif tərəflərini kompensasiya edir.

4. Rəqabət mühitinin səthi analizi

   “Bizim rəqibimiz yoxdur” ifadəsi təcrübəsizlik əlamətidir. Hər bir bazarın birbaşa və ya dolayı rəqibləri var.

   • Rəqabət matrisi hazırlayın. Cədvəldə öz məhsulunuzu və 3-4 əsas rəqibi funksionallıq, qiymət, hədəf auditoriyası və bazar payı kimi meyarlara görə müqayisə edin.
   • “Ədalətsiz üstünlüyünüzü” (Unfair Advantage) müəyyən edin. Bu, unikal texnologiya, xüsusi partnyorluq, güclü brend və ya qorunan intellektual mülkiyyət ola bilər. Nəyə görə rəqiblərin sizi qısa müddətdə təkrarlaya bilməyəcəyini izah edin.

5. Həddindən artıq yüksək ilkin qiymətləndirmə (Valuation)

   Layihənin dəyərini sübuta yetirən metrikalar olmadan yüksək qiymət tələb etmək investorları uzaqlaşdırır.

   • Qiymətləndirməni oxşar bazarlarda və eyni mərhələdə olan digər startapların son investisiya raundlarına əsaslandırın.
   • Tələb olunan məbləğin hər bir hissəsinin hansı konkret məqsədə (məsələn, 100 yeni müştəri cəlb etmək, məhsulun mobil versiyasını hazırlamaq) xidmət edəcəyini göstərin.

Şirkətin ilk 100 müştərisini qazanmaq üçün tətbiq olunan strategiyalar

İlk 20 müştərini cəlb etmək üçün təsisçi birbaşa öz peşəkar əlaqə şəbəkəsindən istifadə etdi. O, LinkedIn-dəki 300-dən çox əlaqəsinə fərdi mesaj yazaraq, məhsulun ilkin versiyasını 50% endirimlə təklif etdi. Bu yanaşma 17 ödənişli istifadəçi ilə nəticələndi.

Növbəti mərhələdə, qurucu niş onlayn icmalara fokuslandı. O, Reddit-in r/startups və bir neçə spesifik Facebook qrupunda mövzu ilə əlaqəli müzakirələrə qatıldı. Məhsulu birbaşa reklam etmək əvəzinə, istifadəçilərin problemlərini həll etməyə yönəlmiş dəyərli şərhlər yazdı. Bu fəaliyyət 25 yeni qeydiyyat gətirdi, onlardan 11-i ödənişli müştəriyə çevrildi.

Layihənin rəhbəri, hədəf auditoriyanın oxuduğu üç fərqli blog üçün qonaq məqalələr hazırladı. Hər məqalə konkret bir problemi həll edir və sonda oxucunu məhsulun pulsuz sınaq versiyasını yoxlamağa dəvət edirdi. Bu məqalələr vasitəsilə orqanik trafikdən 30-dan çox yeni müştəri əldə edildi.

İlk 50 müştərinin hər biri ilə 15 dəqiqəlik fərdi video zəng təşkil olundu. Bu zənglərin əsas məqsədi məhsul haqqında birbaşa rəy toplamaq və müştərilərin ehtiyaclarını dərindən anlamaq idi. Bu şəxsi yanaşma nəticəsində mövcud müştərilərin tövsiyələri ilə əlavə 15 yeni istifadəçi cəlb edildi.

Soyuq e-poçt (cold email) kampaniyası məhdud bir seqmentə tətbiq edildi. Yalnız 100 potensial müştəridən ibarət yüksək dərəcədə hədəflənmiş bir siyahı yaradıldı. Hər bir e-poçt fərdiləşdirildi və onların biznesi üçün konkret bir fayda təklif edildi. Bu kiçik kampaniyanın konversiya nisbəti 8% təşkil edərək, 8 yeni korporativ müştəri qazandırdı.